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“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。我國淡水珍珠產(chǎn)業(yè)今天的成就，離不開一代代珍珠人的不懈奮斗與頑強(qiáng)拼搏。在這里，讓我們一起聆聽他們的聲音和故事，回顧珍珠市場(chǎng)的歷史變遷，展望珍珠產(chǎn)業(yè)的新動(dòng)向、新格局。

李曦：直播電商已深刻改變珍珠業(yè)態(tài)

無疑，直播電商已讓諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)快速駛向了新賽道。正是這幫年輕人，以他們顛覆性的思維、敢闖敢試的果決，讓諸暨珍珠行業(yè)成為了“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的典型樣本。

李曦：天使之淚珍珠電商CEO

筆者：請(qǐng)您介紹一下，天使之淚珍珠電商目前是什么樣的情況，以及為什么要做直播電商。

李曦：

到目前為止，天使之淚做電商已經(jīng)有十幾年了。我們之前一直是在做天貓電商，這兩年隨著直播的興起，我們2020年開始全部投入到抖音平臺(tái)，珍珠銷售額達(dá)到了一個(gè)比較好的業(yè)績水平，目前天使之淚的銷售額是珍珠垂直類目的第一名。

我們之所以花這么大力氣來做直播這件事，是因?yàn)橹辈ル娚痰呐d起，在一定程度上改變了現(xiàn)有的銷售形態(tài)。直播電商的好處就是主動(dòng)銷售，消費(fèi)者的應(yīng)用場(chǎng)景更接近于線下的零售場(chǎng)景。在這個(gè)過程中，我們不僅省下了商場(chǎng)租金、物業(yè)費(fèi)等一些中間費(fèi)用，也更好地達(dá)到了人和貨的直接匹配，在抖音、淘寶、快手這些平臺(tái)上創(chuàng)造了更加優(yōu)異的業(yè)績。

筆者：整體來看，直播電商給珍珠產(chǎn)業(yè)帶來了什么變化，未來前景如何？

李曦：

以前，在一個(gè)大的珠寶店里面，珍珠只占到5%左右的份額，可能就相當(dāng)于有一到兩節(jié)柜臺(tái)的產(chǎn)品，動(dòng)銷率一般也會(huì)在1%~5%左右。但是這幾年通過直播電商，珍珠類目在零售業(yè)中的份額得到了一個(gè)很好的提升。舉個(gè)例子，這兩年整個(gè)山下湖的珍珠銷售額通過直播電商翻了至少3~5倍，之前珍珠一年的銷售額在100億元左右，現(xiàn)在一年能達(dá)到500億元左右，可以說把一個(gè)傳統(tǒng)線下的小類目變成了在終端零售中相對(duì)比較大的類目。

這幾年隨著我們直播電商、搜索電商以及私域電商的不斷升級(jí)，珍珠的市場(chǎng)份額會(huì)越來越大。未來兩三年珍珠銷售額還會(huì)呈直線上升態(tài)勢(shì)，我個(gè)人預(yù)測(cè)珍珠銷售額大概還會(huì)翻3~5倍左右，珍珠會(huì)有更大的市場(chǎng)，天花板還是挺高的。我希望我們和諸暨的珍珠人共勉，創(chuàng)造更輝煌的成績。

（本文根據(jù)李曦先生口述整理、編輯而成）